<menuitem id="7pbfv"><dl id="7pbfv"><progress id="7pbfv"></progress></dl></menuitem><var id="7pbfv"></var>
<var id="7pbfv"></var>
<var id="7pbfv"></var><menuitem id="7pbfv"><strike id="7pbfv"><progress id="7pbfv"></progress></strike></menuitem>
<menuitem id="7pbfv"><strike id="7pbfv"><listing id="7pbfv"></listing></strike></menuitem><menuitem id="7pbfv"></menuitem>
<menuitem id="7pbfv"></menuitem>
<var id="7pbfv"><strike id="7pbfv"></strike></var>
<var id="7pbfv"></var>
网站首页 关于我们 新闻资讯 产品业务 客户服务 企业文化
周绪清:“小股东”的新收获 发布时间:2016-12-28 来源: 作者:

“小股东”的新收获

——记荆州开发区公司网络维护班长周绪清

人物名片

    周绪清,荆州开发区公司网络维护班长。2002年,他进入沙市区立新乡文化广播电视中心工作。乡镇综合配套改革后,立新乡有线电视网络转为承包经营,他参与集资建网,成为“小股东”之一。2014年,湖北广电网络整合立新有线电视网络,面对抉择,他选择了继续留在广电网络,成为荆州开发区公司的一名普通员工。

 从头再来,一路向前,怀抱热爱与责任,一年后,他已是一名熟练掌握新技术、新业务的班长,一位业绩突出的“营销尖兵”。

 

    编辑印象

    30多岁,体态微胖,面相憨厚,笑起来两眼眯成一条线,一口地道的沙市话……只要露面,周绪清总能获得沙市“老姨妈”们的认可。

    作为一名老广电,立新有线电视网络干、支线所到之处,都有周绪清的足迹,12年间,他与辖区用户建立了深厚的友谊;进入湖北广电网络后,他及时调整心态,主动适应行业发展,积极学习,力争向上,营销业绩突出,得到了用户认可和领导称赞。

 

    工作足迹

    “他手上那个烟盒大小的设备是什么呀,竟然能把信号投射到整面墙上……”

    “吧台围着那么多人在干什么呀,快去看看……”

    “这个小神器多少钱啊,在哪里买呀……”

    ……

    沙市人信汇二楼的一个网咖吧台前,周绪清忙着给老板演示公司新产品,引得正在上网的小年轻们纷纷聚拢围观。这天,周绪清不到一个小时就成功销售了两台移动无屏智能电视、三套广电千里眼,销售额近5000元,令他兴奋至极。而一年前,他可没有这份欣喜,看着用户一天天流失,心里忐忑不已。

 

“小股东”乐当员工

    立新乡位于沙市近郊,荆州中心城区向北发展的前沿,地理位置优越,但由于管理体制不顺、条块分割、资源分散,有线电视发展受限,仅靠员工集资架设了部分网络,十多年仅发展用户3000来户。

    在立新文化广播电视中心工作的十二年间,周绪清经历过发不出工资的迷茫期、集资架网的困难期、等待整合的忐忑期,看着不少同事离开广电行业而另谋出路,他却毅然选择留下,凭得就是多年来累积的对广电那份割舍不下的情谊。

    2014年6月,立新有线电视网络正式整合并入湖北广电网络,作为“股东”之一,周绪清再次面临选择?!霸谛枰惫ぷ约撼鲎始苌柰缡?,我选择了支持广电发展,现在,我的选择依然不变。比起小网络的小股东,我更愿意当大国企的员工,有组织就有依靠……”

    网络整合后的首件大事是数字化整转。立新乡虽然用户不多,但辖区内既有城市社区,又有城中村、城郊村,情况复杂,周绪清作为用户的老熟人,带头工作是必不可少,不少用户也只认他。

    在他的宣传带动下,不到三个月,立新乡就完成了数字整转,还发动不少租户新办了数字机顶盒,新增用户300多户。

    今年8月,考虑到用户第一年续费,周绪清主动上门服务,回访机顶盒使用情况,又积极宣传新业务,累计收费十多万元。

 

从头再来成“师傅”

    整转结束后,分公司重新调整了业务段面,周绪清被分配到了新的开发区公司。虽是老广电,但周绪清过去12年只熟悉模拟电视信号的维护。为了尽快适应新工作,除了向新同事请教,他还反复拆装自家的机顶盒,分析内部结构,琢磨故障排查。他自学宽带知识,熟记错误代码。就这样主动学、钻研学,周绪清的技术能力很快又跟上了节奏。

    新的辖区也包括部分原立新乡用户,一遇到收视故障总是找到周绪清。第一年整转,用户对机顶盒使用不熟练,难免故障多些,他总是耐心解答,空闲时常去用户家串串门,问问使用情况。他还特意跑到电信营业厅,将原立新广播电视服务中心的服务电话转接到自己手机上,方便用户直接联系他本人。

    周绪清还将对老用户热情、负责的服务态度,延伸到了辖区新用户上,又赢得了一批“忠实用户”。技术能力适应快,加之用户反响好,周绪清很快当上了班长,带领6人小组负责半个开发区公司的网络维护,碰到员工无法解决的问题,他总能轻松指点。

 

突破自我当“尖兵”

    今年夏天,分公司新上线广电千里眼、移动无屏电视和无线高清智能机顶盒等新产品,为了大力推广,每个员工都分配了销售任务,周绪清也不例外。

    一直从事技术维护工作,只动手和脑,现在出门销售,还要动嘴皮子,周绪清开始还有些转不过弯来,但他没有抱怨,而且用心琢磨产品。他一遍遍演示产品功能,边演示边想每款产品适用范围,想到广电千里眼有助于商户实时监控,周绪清决定尝试迈出第一步。

    江维食品厂的吴厂长,今年忙着开发省外市场,常年拎着自厂的食品拜访客户?!拔矣懈鲂∩衿?,广电千里眼,可以帮你实现掌上流览工厂实况……”周绪清口中的“掌上可视工厂”,吴厂长非常感兴趣,也很快敲定了安装方案。周绪清为江维食品厂安装了8台广电千里眼,覆盖了产区入口、车库、仓库及所有流水线,从此,用手机屏幕向客户展示各条流水线实况,成了吴厂长拜访客户的开场白。

    “第一炮”打响后,周绪清总结这次营销成功的经验:找对目标群。此后,他便一发不可收拾,经常拿着产品往返于网吧、超市、店铺之间,毫不停歇地给客户演示。领到营销任务的第一个月,当大家还在寻找营销突破口时,他就成功销售了11台千里眼、4台无屏电视和两台高清智能机顶盒。

    “奋战六十天”活动刚启动,周绪清的妻子却病重住院。陪伴妻子做完手术,他找来家人白天照顾病床上的妻子,自己全身心寻找目标客户,晚上又匆匆赶到医院。经过不懈努力,周绪清的个人销售业绩在荆州中心城区三个公司中遥遥领先。

    坚持心中热爱,忠于岗位职责,收获就在前方。一年来,周绪清顺利实现了从私营网络“小股东”到国企员工的嬗变,在荆州广电网络大家庭的温暖怀抱中,收获了新的同事、新的用户、新的业务知识,奔跑路上,前方更精彩。


关于我们  |  法律声明  |  联系我们  |  人才招聘  |  工程招标 湖北省广播电视信息网络股份有限公司荆州分公司 版权所有 鄂ICP备16023815号-1
盈彩彩票